桃朵分享赚钱怎么选优质商品

发布人: 桃朵APP

  大家都知道淘宝上0销量的宝贝,很多人是不敢买的,商家设置优惠券和佣金,目的就是引流,用一款商品去低价做活动,赢得人气、销量,从而带动店内其他商品的销售。

  我们在桃朵上看到的优惠券就是“商家的底价优惠”。桃朵的“分享赚”就是商家给出的“宣传费”。简单的说,桃朵就是帮商家做推广,获取佣金的人。在淘宝系统里,有一个专门的名词:

  淘宝客。

  一名合格的淘客需要具备以下的四大能力:一、拉新;二、养熟;三、选品;四、裂变。

  其中选品是最简单,也最容易被忽视,同时也是最容易见效的一环。今天分享选品的能力。

  一、店铺标准。

  1、DSR

  尽量选择三项都飘红的店铺,至少也要4.7+,否则售后容易出现问题。当然也不能一棒子都打死,并不是飘绿的就一定是不好的店铺。

  我曾经接触过一个店铺,因为之前做有次活动卖太多,结果发货速度比较慢,导致DSR飘绿,这种还是情有可原的,有时候也要给别人一次机会,谁都会犯错,但要注意鉴别。

  但是比如近期闹得沸沸扬扬的洗衣液问题,就是因为无良商家注册了一个新店铺,上架超高优惠券超高返利的商品吸引人购买,最后再反复下架上架商品,导致商品失去佣金来源,让很多用户朋友为他们的无良行为买单! 所以选品的时候一定要严格把关!!!

  2、天猫

  一般来说,天猫优于淘宝C店,不过C店中也有很多不错的店铺,特别能够入驻极有家,亲宝贝等频道的,这些都是有一定门槛的。

  同样的是天猫店铺,优先选择旗舰店,旗舰店这三个字,给到人一种正品的安全感。

  3、半年动销评分人数

  这代表店铺整体的卖货能力,总共没卖几个货,即使DSR很高,也要慎选,因为可能转化率会有问题。卖得好的店铺,一般评价人数都在过万的。

  新店另说,新店往往需要有一段时间的磨合期。

  4、店铺30天内服务情况

  不要选退款纠纷率高的店铺,比如这家店铺,售后退款率就远高于行业平均水平,就要慎重了因为用户一旦退款,按照淘宝的规则,你是拿不到佣金的。

  5、观察店铺

  你自己亲自咨询下,问些产品方面的专业问题,观察下店铺客服的专业力,以及服务。

  二、单品标准。

  1、价格

  价格永远是第一要素。同样的价格比质量,同样的质量比价格。你做的是优惠券用户,这批用户对价格是非常敏感的,他们会到处去比价,如果价格没有优势,注定很难转化。最重要的是要让客户觉得值!!

  2、质量两种方式来判断;

  第一种,通过评价描述,以及用户评价中的真实反馈来判断。

  第二种,下单实拍验货。

  对于秒杀产品和经常推广的产品,你可以拍一下简短的视频,或者实拍图,分享到客户里,这样会让客户更信服。

  3、品牌单品牌单大于普通单,特别是大牌比如三只松鼠做活动,只要给到5元,或者10元的优惠券,也能非常轻松卖上万单。

  一是产品受众大,二是品牌影响力。

  尤其是咱们桃朵群体,据后台数据显示,9.9包邮,几毛钱撸纸很少爆单,反倒是中高端产品爆单的多,这侧面也说明了咱们桃朵们购买力强,对生活品质要求高。

  4、单品评价

  主要关注下差评以及追评。

  比如服装类,一般看3天以上的追评,没有追评的,就综合考虑产品性价比,不错的,有运费险,也可以发。

  5、淘抢购,聚划算等官方活动单优先选择应季、大众日需、快消品。

  6、销量

  优惠券商品主要看力度,不过销量至少要有个基础销量,因为人都是不喜欢去做小白鼠,而且人喜欢从众。

  7、佣金

  优先考虑转化,找用户需要的,喜欢的商品,最后才是考虑佣金。

  选品就是用户利益和自身利益的平衡,而且要学会计算一个客户的终生价值。现在能把客户维护好的,都是做精细化运营的,所以不能为了一两单高佣金,拿没有把握的商品去冒险,而且一旦出现问题,要第一时间去解决。

  以上7点非常重要,以下还有一些细节的点,需要关注:1、售后保障,比如是否有运费险;2、产品是否应季;3、产品是否大众化,是否为消耗品,不能选太冷门,太小众的;4、多SKU,要提前弄清楚相关的区别;5、有无赠送礼物;6、是否有实拍视频;7、是否有组合券福利。

  天猫活动众多,特别是天猫超市,各种活动叠加后,容易出现组合券福利,我们有专门的文案班长每天在做整理。

  撸到神单一定要晒图!这种晒单是最有说服力的。

  细节点很多,记住,你就是用户的购物顾问,而且是专业的,所以要提前做好功课。前期的选品直接决定客户的忠诚度哦!